Depuis, nous avons eu le plaisir de guider des centaines d'entrepreneurs (en démarrage). La fixation des prix est une étape logique après la clarification de leur mission. En effet, une mission sans produits ou services et sans tarification correspondante ne débouche pas sur une entreprise. Et si le fait d'oser demander de l'argent révèle des blocages mentaux en vous, même la plus belle des missions engendre du stress et finit par être jetée à la poubelle. Dommage, car cela aurait pu être fait différemment...
Mais comment faire pour fixer un bon prix ?
Je vous invite à vous attarder sur la valeur que vous apportez au lieu de comparer avec les tarifs pratiqués par vos concurrents. Qu'est-ce qui vous rend unique ? Combien cela coûte-t-il à un client s'il ne s'engage pas avec vous ? Qu'est-ce que cela lui apporte s'il s'engage avec vous (non seulement en argent, mais aussi en temps et en énergie) ? Combien cela vaut-il pour lui d'obtenir le résultat qu'il souhaite ?
Cette question est également liée à l'estime de soi. Quelle est votre valeur ? Si vous n'êtes pas congruent (pensée, sentiment, action), les clients vont le ressentir et vous le renvoyer. Ils commenceront alors à douter de vous, vous trouveront trop cher et iront voir quelqu'un d'autre
Pourquoi est-il important d'oser demander un bon prix ?
- Cela change votre état d'esprit→Vous vous prendrez plus au sérieux si vous pratiquez des prix plus élevés
→ Vous ferez également plus d'efforts, parce que vous voulez offrir de la qualité et que vous voulez des clients satisfaits qui en ont pour leur argent. De bons prix vous permettent de vous respecter et de respecter votre travail. Je ne suis pas moi-même le moins cher. Je veux des clients satisfaits et je veux qu'ils partent avec l'idée qu'ils récupéreront leur investissement x-tig fois s'ils appliquent ce que je dis. - Vous attirez d'autres clients. Si les gens n'investissent pas en eux-mêmes et n'investissent donc pas dans votre produit ou service, ils n'investiront pas non plus dans le résultat. Ils sont alors moins satisfaits, et vous êtes moins satisfait, ce qui vous donne moins d'énergie. Ils ne deviendront pas non plus des ambassadeurs pour vous. Que diriez-vous d'inverser la tendance de manière positive, de pratiquer des prix plus élevés, d'avoir des clients motivés qui obtiennent d'excellents résultats, qui sont satisfaits, qui vous donnent de l'énergie et qui vous envoient des clients ? C'est possible ! J'adore travailler avec mes clients VIP. Ils me donnent de l'énergie. Ils sont rapides, veulent aller de l'avant, viennent préparés, appliquent ce que je leur recommande. C'est une satisfaction de les voir grandir !
- Vous avez de l'argent à investir dans vous-même
Comme vous pratiquez des prix plus élevés, vous n'avez pas besoin de travailler 80 heures par semaine pour survivre. Vous avez du temps libre, vous pouvez faire des choses amusantes qui rechargent vos batteries. Vous disposez également du budget nécessaire pour vous former en permanence afin de rester inspiré et de pouvoir transmettre ces connaissances à vos clients. Je consacre moi-même beaucoup de temps et des dizaines de milliers d'euros chaque année au coaching et à la formation. J'applique ces connaissances et je les transmets volontiers à mes clients. - Vous pouvez rendre le monde plus beau
En pratiquant de bons prix, vous avez de l'abondance et vous gagnez plus que ce dont vous avez besoin pour vous-même. Vous pouvez soutenir de bonnes causes avec une partie des ventes. Cela procure un énorme sentiment de satisfaction.
Cependant, l'argent n'est pas une fin en soi
Si vous le faites, vous vous apercevrez que vous ne pouvez pas vous le permettre. L'argent n'est pas le moteur de votre mission. Les gens et vous-même le ressentez. Lorsque vous travaillez avec passion et que vous connaissez votre mission, vous savez POURQUOI vous le faites. L'argent viendra alors naturellement (si vous avez une bonne tarification).
Et vous ?
Êtes-vous satisfait de vos prix ? Que se passerait-il si vous augmentiez vos prix ? Que feriez-vous si vous demandiez plus d'argent pour votre travail ? À quoi ressemblerait alors votre vie ?